Mandats-Beispiele
Interim-/Fremdmanagement

2001 - 2003
 
 
Interimmanagment, Vertriebsleitung
Verantwortlich für Vertrieb Automotive Aftermarket DE
 
Automobilzulieferer
5.500 Beschäftigte, ca. 2 Mrd. € Umsatz
 
Kernzielgruppen:
OEM-Aftersales-Organisationen (Vertriebs-
organisationen der PKW-Marken), KFZ-Teilehandel, Bosch-
Großhandel, Bosch Car-Service und Bosch 1a-Betriebe, freie
Werkstätten
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Aufgaben/Projekte:
 
  • Umstellung der Vertriebsorganisation von Handelsvertretern auf eine eigene Außendienstorganisation; Entwicklung des Konzeptes und Umsetzung aller Maßnahmen und Aktivitäten in Marketing und Vertrieb
     
  • Anpassung der Verkaufsinnenorganisation auf die veränderte Vertriebsstruktur
     
  • Personalauswahl- und Einsatz, Einführung der neuen, eigenen Vertriebsmitarbeiter im Markt
     
  • Steuerung, Führung und Coaching der ADM und Key Account-Management
     
  • Entwicklung und Umsetzung zielorientiertes AD-/ID-Entgeltsystem
     
  • Entwicklung und Einführung eines neuen Service- und Reparaturkonzeptes

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