Mandats-Beispiele
Interim-/Fremdmanagement

36 Monate

 

Interimmanagment, Vertriebsleitung

Verantwortlich für Vertrieb Automotive Aftermarket DE

 

Automobilzulieferer

5.500 Beschäftigte, ca. 2 Mrd. € Umsatz

 

Kernzielgruppen:

OEM-Aftersales-Organisationen (Vertriebs-

organisationen der PKW-Marken), KFZ-Teilehandel, Bosch-

Großhandel, Bosch Car-Service und Bosch 1a-Betriebe, freie

Werkstätten

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Aufgaben/Projekte:

• Umstellung der Vertriebsorganisation von Handelsvertretern auf eine eigene Außendienstorganisation; Entwicklung des Konzeptes und Umsetzung aller Maßnahmen und Aktivitäten in Marketing und Vertrieb
   
• Anpassung der Verkaufsinnenorganisation auf die veränderte Vertriebsstruktur
   
• Personalauswahl- und Einsatz, Einführung der neuen, eigenen Vertriebsmitarbeiter im Markt
   
• Steuerung, Führung und Coaching der ADM und Key Account-Management
   
• Entwicklung und Umsetzung zielorientiertes AD-/ID-Entgeltsystem
   
• Entwicklung und Einführung eines neuen Service- und Reparaturkonzeptes

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