Kompetenz und Erfahrung

Wer wir sind

Wir sind Kramer+Partner – Ihre Managementberatung für Vertriebsstrategien in nationalen und internationalen B2B-Märkten. Seit über 30 Jahren unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Wachstumschancen gezielt zu nutzen und langfristige Erfolge systematisch zu erzielen.

Unsere Wurzeln und Arbeitsweise

Seit der Gründung im Jahr 1993 durch Sigfried Kramer steht eine Frage im Mittelpunkt unseres Handelns: Was brauchen unsere Kunden, um sich im Verdrängungswettbewerb erfolgreich zu behaupten?

Damals wie heute gilt: Jeder Markt folgt seinen eigenen Regeln, und der Verdrängungswettbewerb bringt besondere Herausforderungen mit sich. Patentrezepte gibt es nicht. Häufig fehlt es Vertriebsstrategien an Praxistauglichkeit. Ein neuer Trend jagt den nächsten – Social Media, CRM-Systeme, künstliche Intelligenz. Alles gute Ansätze, aber sie müssen mehr sein als einzelne Bausteine. Sie müssen funktionieren. Und zwar dort, wo es wirklich zählt: Bei Ihren Top- und Zielkunden.

Nur wer die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Top- und Zielkunden versteht und die eigenen Leistungen darauf abstimmt, kann Marktanteile absichern und ausbauen. Der Fokus auf diese Kunden ist der Schlüssel zum Bestehen im Verdrängungswettbewerb – gestern, heute und morgen.

Unser Vorgehen: Klare Systematik statt Zufallserfolge

Nicht ein einzelnes Produkt oder eine Idee bringt den Durchbruch, sondern eine strukturierte Vorgehensweise: Unser System.

Im Laufe der Jahre haben wir gemeinsam mit unseren Kunden zahlreiche erfolgreiche Projekte umgesetzt – von Markt- und Chancenanalysen über Eigen- und Fremdbildanalysen bis hin zur Erarbeitung von Potenzialkennzahlen, Preis- und Konditionsmodellen oder der Integration von Außendienstorganisationen. Jede Lösung war individuell und praxistauglich, immer mit dem Ziel, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen. Schauen Sie dazu gerne in unsere Referenzen und Case Studies.

Kontinuität und Zukunftsfokus

Heute wird Kramer+Partner von Wolfgang Hauser und Matthias Laidig geführt – die zweite und dritte Generation. Diese Kombination aus Erfahrung und Innovationskraft sichert Ihnen auch in Zukunft praxisbewährte, systematische Lösungen für Ihren Erfolg im B2B-Vertrieb.

Wir freuen uns darauf, Ihre Erfolgsgeschichte gemeinsam mit Ihnen fortzuschreiben.

Unsere Prinzipien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Sie kennen Ihr Unternehmen und Ihren Markt besser als wir
Als Berater können wir nicht der bessere Unternehmer sein. Ein solider, kompetenter externer Berater hilft aber zu einer hohen Sicherheit des Handelns, zu Neutralität und Objektivität. Wir bieten das Know-how und die Umsetzungserfahrung, wo kompetente Spezialisten benötigt werden – ohne die Belastung durch Dauerfixkosten.

Wir konzentrieren uns auf die marktorientierte Beratung
Die Lösung der zunehmend komplexer werdenden markbezogenen Probleme wird in hohem Maße über Wohl oder Wehe vieler Unternehmen entscheiden. Wir haben es zum Ziel gesetzt, die Wachstums- und Erfolgsfaktoren unserer Klienten zu identifizieren. Wir wollen und können Ihnen helfen, die Kernprobleme der kommenden Jahre erfolgreicher zu lösen.

Konsens zu Zielen, Strategie und Maßnahmen
Zur Qualität von Strategien und Maßnahmen gehört die Art, wie sie entstehen. Wir arbeiten deshalb dort, wo es sinnvoll ist, sehr eng mit Ihnen und Ihren Führungskräften zusammen. Durch diese Art der Know-how-Bündelung erreichen wir eine hohe Identität zu den Zielen, der Strategie, ihren Bausteinen und zu den einzelnen Maßnahmen – sowie eine ausgezeichnete Motivation zur Realisierung.

Die Basis guter Zusammenarbeit: Gegenseitiges Vertrauen
Gegenseitiges Vertrauen sehen wir als die entscheidende Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Deshalb ist es wichtig, dass die beiderseitige „Chemie“ stimmt. Auch das richtige Einschätzen unserer eigenen Fähigkeiten gehört dazu. Wir übernehmen nur solche Aufgaben, zu deren erfolgreicher Bewältigung wir die Voraussetzungen und Erfahrungen mitbringen.

Was wir nicht machen
Umkrempeln mit aller Gewalt; mehr versprechen, als wir halten können; Besserwissen spielen; unnötige Unruhe und Unsicherheit in Ihr Unternehmen bringen. Wir legen auf das rechtzeitige Verhindern von Problemen und das „Verstärken von Stärken“ größeren Wert, als auf das spektakuläre „Beraten, wenn es fast zu spät ist.“

Faires Honorar, Kostentransparenz
Wir verzichten bewusst auf ineffizienten Aufwand. Als eine der wenigen Unternehmensberatungen haben wir eine Honorar-Preisliste. Denn gerade zum Honorar muss von Anfang an Klarheit herrschen, es muss für beide Seiten transparent und fair sein.

Helfen statt nur beraten
Unmittelbare Ansatzpunkte – umgesetzt mit der notwendigen Konsequenz, aber auch mit dem unerlässlichen Einfühlungsvermögen – sind uns wichtiger als das Zelebrieren modischer „Trends“. Manchmal ist eine komplette Strategie-Überprüfung und/oder Strategieanpassung erforderlich. Manchmal aber geht es um die pragmatische Lösung einzelner, konkreter Probleme. Wir bieten Ihnen die Qualität und die Kapazität zur Lösung.

Seine Leidenschaft: Menschen und Unternehmen. Liebt den Austausch über die großen Lebensfragen, ist begeistert von der Vielfalt der Natur.

Liebt Musik und Tanz, ist Jäger und begeisterter Hundeführer.