Wie wir arbeiten
Herzstück unserer Arbeit und Garant für das Erreichen Ihres Erfolges ist unsere einzigartige Vorgehensweise. Das heißt konkret, wir wählen nicht den einfachen, sondern den erfolgreichen Weg. Durch den Einsatz sich gegenseitig prüfender und ergänzender Instrumente erarbeiten wir eine belastbare Entscheidungsgrundlage für die künftige Vorgehensweise und die dazu erforderlichen Handlungsbausteine. Für uns ist es fahrlässig, nur einzelne Kennzahlen zu bewerten und daraus Antworten und standardisierte Lösungen zu generieren. Unsere langjährige Erfahrung und die notwendigen Branchenkenntnisse helfen uns, Ihre Aufgabe individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten erfolgreich zu lösen.
Aufgabenstellung
Jedes Unternehmen hat seine eigenen Herausforderungen. Wir wollen exakt verstehen, was Sie als Unternehmer oder Unternehmerin bewegt. Mit einer klaren Ausgangsfragestellung und definierten Zielen erarbeiten wir den roten Faden und führen Sie systematisch zu dem gewünschten Erfolg.
Die Analyse
„Märkte sind viel zu komplex, um Vertriebsstrategien anhand von eindimensionalen Betrachtungen zu entwickeln. Dies birgt hohe Risiken und Misserfolge sind dadurch vorprogrammiert.“
Die Analyse
„Märkte sind viel zu komplex, um Vertriebsstrategien anhand von eindimensionalen Betrachtungen zu entwickeln. Dies birgt hohe Risiken und Misserfolge sind dadurch vorprogrammiert.“
Gegenüberstellung
Wie sieht Ihr Kunde Sie? Schon mal geprüft? Wir erarbeiten durch qualitative Marktforschung das Anforderungsprofil von Kunden und die Wahrnehmung zur Leistungserfüllung von Ihnen als Lieferant. Gleichzeitig erstellen wir einen Wettbewerbsprofilvergleich. Diese ungefilterten und ungeschönten Informationen – systematisch gegenübergestellt – geben Aufschluss über wichtige Handlungsansätze und bilden die individuelle Chancenarena für Ihr Unternehmen.
Die Beratung
„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. So verhält es sich auch mit dem Eigen- und Fremdbild. Wir führen Experteninterviews, lesen zwischen den Zeilen, recherchieren, analysieren und dann reden wir Klartext.“
Die Beratung
„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. So verhält es sich auch mit dem Eigen- und Fremdbild. Wir führen Experteninterviews, lesen zwischen den Zeilen, recherchieren, analysieren und dann reden wir Klartext.“
Ergebnisse und Empfehlungen
Unsere Ergebnisse geben Ihnen Gewissheit. Unsere langjährige und vielfältige Erfahrung macht es uns möglich, Ihnen den individuellen Handlungsbedarf Ihres Unternehmens aufzuzeigen. Gemeinsam mit Ihnen legen wir die einzelnen Handlungsbausteine und deren Priorisierung fest. Dann geht es in die Umsetzung.
Die Umsetzung
„Viele Konzepte scheitern an der Qualität der Umsetzung und bringen nicht den gewünschten Vertriebserfolg. Die Anforderungen an die Qualität der Umsetzung sind sehr hoch. Und gerade hier passiert es oft, dass gute Ideen halbherzig in den Markt getragen werden und der gewünschte vertriebliche Erfolg dann ausbleibt.“
Die Umsetzung
„Viele Konzepte scheitern an der Qualität der Umsetzung und bringen nicht den gewünschten Vertriebserfolg. Die Anforderungen an die Qualität der Umsetzung sind sehr hoch. Und gerade hier passiert es oft, dass gute Ideen halbherzig in den Markt getragen werden und der gewünschte vertriebliche Erfolg dann ausbleibt.“
360° VERTRIEBS-
OFFENSIVE
Die gesamte Vorarbeit ist getan, Vertriebskonzept erstellt, Konditionen und Rahmenbedingungen festgelegt, Innen- und Außendienst geschult und der Fahrplan zur gezielten Gewinnung von Neukunden und Marktanteilen ist festgelegt. Jetzt können Sie loslegen. Und damit Ihnen das so leicht wie möglich von der Hand geht, begleiten wir Sie weiterhin in allen entscheidenden Phasen der Umsetzung. Wir stehen Ihnen beratend oder auch in vertrieblicher Verantwortung mit unserem gesamten Know-How zur Verfügung.
